不動産会社ガイド

圧倒的な物件情報数と自由度の高い提案力の強みを活かして、最適な住まいを提案

新築・中古の戸建てやマンション、土地や投資物件の仲介を基幹事業としながら、住まい選びや土地探しにおいて幅広い事業を展開する同社。お客様によって異なるニーズに柔軟に対応できる物件情報を多数確保するとともに、グループ企業による自由度の高い施工やファイナンシャルプランナーによる綿密な資金相談など、あらゆる課題にワンストップで対応できるところに強みを持つ。また、物件購入を主業務とする協力業者とのネットワークを生かした高い集客力と情報収集力も注目すべきポイント。特に神奈川【横浜・川崎】と東京【城南エリア】においては、豊富な物件情報の提示や住まい選び・土地探しの提案が可能となっている。

お客様の見えないニーズを拾い上げる丁寧な提案力は、協力会社からも評価されている

横浜、新横浜、川崎、溝の口に続き、二俣川にも新拠点を構え、同エリア全体をフォローする体制がますます強化された同社。街と地域の方々に育まれながら成長する地域密着型の不動産会社として歩みを続けている。「売る方、買う方、貸す方、借りる方、託す方」それぞれの立場の方々の目線に立ち、不動産のエキスパートとしての知見とノウハウを駆使した提案によって信頼関係を構築してきた。お客様の見えない課題を掘り下げ、その細部を丁寧にひもときながら、最適な答えに導いていくその真摯な姿勢は、多くのお客様から支持されるだけでなく、物件情報を提供する売り主からも高く評価されている。横浜・川崎エリアで約50～60年ほど不動産事業を進める売り主からは「この土地はとても大切なもの。だからこそリアルエージェントに手掛けてほしい」というご指名の声も寄せられるという。

物件売却においても豊富な実績を持つ

「新しい家への住み替え」「別のエリアへの転居」「ライフスタイルの変化に伴う暮らしの改善」など、人によって住まいへの課題は変わる。同社がそういった課題と向き合い、仮に住まいや土地の売却という方法を取る時も、さまざまな選択肢を提示できる体制を整えている。リアルエージェントだけでの対応が難しいケースであった場合も、物件売買に秀でた協力会社と連携しながら、最も良い解決の出口を探すことを基本としているのだ。また、地域密着型の不動産会社として売却希望エリアの相場感なども詳細に把握しているため、お客様にとって有利な条件をいくつも提示できる可能性もあるというから頼もしい。

透明性の高い活動で信頼を勝ち得る

「弊社でしか扱っていない情報も多数あるせいでしょうか。お客様からの反響は上々です。問い合わせや成約数も上昇傾向にありまして、成約数においては年々増加傾向にあります」と櫻井氏。お客様から信頼される理由は事業の透明性だと語る。
「仲介においては、弊社だけでなく競合も同じ物件情報を扱っているケースもあります。そんな時に、お客様がどの会社に依頼するかを選択する決め手となるのは、企業姿勢だと思っています。弊社ではご紹介する物件や土地の弱点なども包み隠さずお話ししますし、施工現場をご覧いただくことも積極的に行っています。その結果として、ご成約いただいたお客様から別の顧客をご紹介いただくことも少なくありません」

グループ企業との連携による自由度の高さが自慢

『お客様のわがままを叶える』不動産や住まいづくりにおいてよく見かけるそんなキーワードを、同社ではグループ力を生かして現実のものとしていた。

「一般的な建売の場合は施主の意見が反映される余地はほとんどなく、出来上がったものを購入することが多いと考えています。しかし、施工会社をグループ企業に持つ当社ならば、例えば駐車場を広くしたい、水回りの位置を変更したい、外構部分に手を入れたいといったカスタマイズにも柔軟に対応可能です。豊富な物件数の中から条件にあったものをセレクトいただき、ある程度、個性を出していける住まいづくりは、物件の仕入れ、設計・デザイン、施工、アフターフォローまでをワンストップでできる当社ならではの強みです(平岩)」

横浜・東京の利点を同時に手に入れる暮らしも可能

「横浜を主戦場としてきた私たちならではの提案に力を注いでいます。横浜は電車の路線によって、都会的なエリア、人情味あふれる下町、豊かな自然を暮らしに取り入れられるなど、さまざまな表情を持つ場所です。ここ数年で、テレワークの普及、家族と過ごす時間の増加など、ライフスタイルも多様化し、住まいに対する条件も様変わりしています。豊富な物件情報の中からそれぞれのご家族に最適な住まいを導いていきたいと考えています。また、当社は横浜において長きにわたって実績を積んできたこともあり、銀行との信頼関係も築けています。住宅ローンをはじめとするお金のことについても、お客様の現状にあわせた柔軟な提案を行うこともできますから「憧れの横浜に住んでみたい」そんな気軽な気持ちでも結構ですので、ぜひ理想の暮らしについてのお話を聞かせてください(隈部)」